职责和要求

一、岗位职责

1.战略规划与执行

①制定公司输配电设备销售战略，聚焦智能电网、新能源配套设备等核心产品线，结合行业政策（如"双碳"目标、新型电力系统建设）规划3-5年市场拓展路径。

②年度销售目标分解与落地，确保达成营收目标。

2.市场开发与客户管理

①深耕电网公司（如南方电网、国家电网）、EPC总包商、工业集团客户，拓展新能源（光伏/风电）项目渠道，重点突破储能配套设备市场。

②建立大客户管理体系。

3.团队建设与运营

①管理30+人销售团队（含渠道经理、大客户总监、海外事业部），优化"行业+区域"矩阵式管理体系，建立技术型销售人才培养机制。

②制定差异化激励政策，将项目利润率、回款率纳入KPI考核，确保应收账款周期。

4.跨部门协同创新

①联动研发中心推动产品定制化开发，协同生产部门优化订单交付周期。

②参与制定海外市场本地化服务方案，支持海外业务拓展。

5.行业洞察与风控

①定期输出《输配电设备市场趋势报告》，预判如智能断路器、环保气体绝缘开关等技术方向。

②建立销售合规管理体系，防范国际贸易风险（如RECP协议关税条款应用）。

二、任职资格

1.硬性要求：

①学历：电气工程、市场营销或管理类本科以上学历（985/211优先）

②经验：8年以上输配电设备行业销售经验，3年以上销售总监岗位经验，有国网/南网供应商体系操盘案例

③技能：精通工业品营销（如SPIN、解决方案销售），熟悉IEC/GB标准体系

2.核心能力：

①市场洞察：准确解读如《南方电网"十四五"智能配电网规划》等政策商机

②资源整合：具备电力设计院、能源投资集团等产业链关键节点资源

③技术理解：能快速掌握固体绝缘环网柜、有载调容变压器等产品技术优势

3.加分项：

①持有注册电气工程师/高级营销师资质

②具备英语/东南亚小语种沟通能力

③有海外电力基建项目投标经验