职责和要求

1.解决方案设计：负责针对客户需求，独立完成公司产品/服务解决方案、组合解决方案及系统性解决方案的设计、撰写与定制化开发；
2.行业研究：深入研究指定行业的发展趋势、业务场景及安全需求，主导制定具有竞争力的行业整体解决方案与最佳实践；
3.售前技术支撑：主导售前技术工作，包括技术交流、产品演示、方案宣讲、投标答辩等，有效将客户需求转化为技术优势，支持项目落地；
4.内部赋能与培训：负责对销售、市场及合作伙伴进行公司产品、解决方案及行业知识的定期培训与赋能，提升团队整体技术营销能力；
5.市场策略研究：协助制定产品市场策略；主动收集、分析竞争对手动态、市场趋势及客户反馈，并为产品迭代与创新提供决策依据。