广州皇上皇集团股份有限公司 展位号：82
KA渠道业务员
发布日期：2026-04-21
招聘人数：1人
薪酬：¥8333～12500元
- 职位类别：其它类
- 工作性质：全职
- 学历要求：大专
- 工作地区：广州市
职位信息
岗位职责：
1. 调研区域内KA系统市场格局（包括区域连锁KA、全国性KA、重点央企集采KA等），深入了解各KA系统的运营模式、准入标准、合作政策及品类偏好，挖掘潜在优质KA合作客户。
2. 负责现有KA客户的全流程维护，定期走访KA客户核心对接人（采购、运营），解决合作过程中出现的供货时效、系统对接、陈列合规、售后履约等问题，强化客情粘性，提升KA客户合作深度。
3. 跟踪商超渠道销售数据，分析渠道运营效果，优化渠道布局，淘汰低效合作客户，拓展优质渠道资源，提升渠道整体盈利能力。
4. 对接商超客户进行合作谈判，围绕供货价格、结算方式、陈列位置、合作期限、促销支持等核心条款，制定合理的谈判策略，达成合作共识，签订合作合同。
5. 结合公司整体销售策略及商超渠道特点，协同市场部制定商超专属促销活动方案（如节日促销、满减优惠、买赠活动、堆头促销等），明确活动目标、流程、物料及预算。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先；1-3年及以上商超渠道销售经验者；
2. 具备较强的渠道开发能力、谈判能力及沟通协调能力，能独立完成客户拓展、合同谈判及合作维护工作。
3.具备较强的执行力与落地能力，能高效推进促销活动执行，确保活动达成预期目标。
4.具备一定的团队管理能力，能有效管理促销员团队，提升团队工作效率与业绩。
5.为人正直、诚信可靠，具备良好的职业素养与职业道德。
1. 调研区域内KA系统市场格局（包括区域连锁KA、全国性KA、重点央企集采KA等），深入了解各KA系统的运营模式、准入标准、合作政策及品类偏好，挖掘潜在优质KA合作客户。
2. 负责现有KA客户的全流程维护，定期走访KA客户核心对接人（采购、运营），解决合作过程中出现的供货时效、系统对接、陈列合规、售后履约等问题，强化客情粘性，提升KA客户合作深度。
3. 跟踪商超渠道销售数据，分析渠道运营效果，优化渠道布局，淘汰低效合作客户，拓展优质渠道资源，提升渠道整体盈利能力。
4. 对接商超客户进行合作谈判，围绕供货价格、结算方式、陈列位置、合作期限、促销支持等核心条款，制定合理的谈判策略，达成合作共识，签订合作合同。
5. 结合公司整体销售策略及商超渠道特点，协同市场部制定商超专属促销活动方案（如节日促销、满减优惠、买赠活动、堆头促销等），明确活动目标、流程、物料及预算。
任职要求：
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先；1-3年及以上商超渠道销售经验者；
2. 具备较强的渠道开发能力、谈判能力及沟通协调能力，能独立完成客户拓展、合同谈判及合作维护工作。
3.具备较强的执行力与落地能力，能高效推进促销活动执行，确保活动达成预期目标。
4.具备一定的团队管理能力，能有效管理促销员团队，提升团队工作效率与业绩。
5.为人正直、诚信可靠，具备良好的职业素养与职业道德。
公司简介
广州皇上皇集团股份有限公司是广式腊味制作技艺省级非遗传承企业。其核心业务为腊味及相关食品生产，有腊肠等经典腊味，还有休闲零食、预制菜等。公司通过线下门店和线上平台进行食品零售。此外，还进军餐饮界，开设‘皇上皇有料局’。旗下企业涉足屠宰肉品交易，公司有多项专利，参与行业标准制定。‘皇上皇’是中华老字号，全国腊味销量领先，荣誉众多。
联系我们
联系地址：广州市黄埔区香荔路198号1号楼
联 系 人：徐康妮
公司其他职位
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番禺：广州番禺市桥桥兴大道10号番禺人才二楼招聘大
厅（市桥汽车站西门旁）
