职责和要求

岗位职责：
1、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标；
2、负责制定销售任务，监督管理项目的销售进度，确保完成公司要求达成的销售目标；
3、参与项目的销售策略和推广方案的执行；
4、全面监督销售中心工作人员的行为规范，执行相关管理条例，完善销售管理制度；
5、协调各部门与公司其他部门之间的工作；
6、负责对销售中心的日常管理工作进行指导培训，定期召开业务和管理会议；
7、负责大客户销售，维护原有老客户关系，发掘客户需求，拓展销售业绩；
8、通过与客户的互动交流，各种形式的拜访、研讨、专题分析，为客户提供平台、软件、硬件、安全和运维服务，为有需求的客户提供量身定制的软硬件解决方案等；
9、项目前期的公关、需求的挖掘、需求的引导、需求的落地成单，项目后期的执行把控以及客情关系的维护，项目验收及收款；
10、发掘新客户线索，深入了解客户需求，为其提供有价值的方案支持；
11、跟进重要客户关系及订单，负责商务投标、签单，完成销售任务；
12、收集各种有关市场销售信息，及时反馈客户资源信息。
13、监督和考评销售主管和销售人员的业绩搜集其他竞争项目相关信息，为项目下一步销售目标做准备；

岗位要求：
1、大专以上学历，市场营销或相关专业，有相关教育行业销售经验优先；
2、形象气质佳，谈吐得体，性格开朗并擅于沟通交流；
4、具有较强的开发新客户、维护老客户的能力，能很好的维护新老客户的客情关系；
5、有做大单的能力，过往的工作经历中有成功主导完成过500万以上的项目销售经验优先；
6、熟悉项目型业务的整个流程、招投标的流程；
7、能很好的配合技术部门给客户设计解决方案并能很好地向客户阐述。