简历编号：1288666002 |
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更新日期：2025-04-30 12:31 |
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梁先生
| 目前所在： | 广州市 | 年 龄： | 29 |
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| 户口所在： | 广东省 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 175 cm | |
| 我的特长： | 体 重： |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 信息传输、软件和信息技术服务业 | ||
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | 项目总监/经理/主管：系统集成项目经理，售前/售后技术支持-经理/主管/工程师：销售工程师，系统集成工程师：售前技术支持 | 职 称： | |
| 工作年限： | 7 | 参加工作日期： | 2017-08 |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 |
| 月薪要求： | 10000～11999元 | 希望工作地区： | 广州市，肇庆市， |
◆ 工作经历
| 浙江大华技术股份有限公司 起止年月：2021-12 ～ 2024-12 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：计算机、通信和其他电子设备制造业 |
| 担任职位： | 解决方案工程师 |
| 工作描述： | 一、主要负责华南地区智慧建筑行业 S 级 A 级甲方大客户全国战略集采项目，集团客户旗下科技子公司项目输出行业技术方案，新品推介，项目报价。对接维护甲方商务招采线、技术设计线、销售线、研发线等人员客情。 二、 主导年度战略集采各设备品类入围项目、甲方招采或高层商务对接关系维护，需求梳理、邀约到总部工厂视察参观、项目前期技术参数设计引导、竞争情况分析、标书制作、响应产品演示、竞价PK账期沟通，组织方入围产品方案宣讲培训，制定标准采购方案及清单，采购推单，设备出货对账回款，项目落地跟进协调实施，配合项目验收等工作。 三、定制类项目：战略客户定制安防类、智能家居类产品、按甲方不同需求推进共创设备定制，OEM及ODM产品定制，梳理分析实际应用场景需求范围，拉通关键资源部门协同推进完成项目落地。 四、非集采项目：在设计阶段或询价阶段响应需求完成项目报价。如安防系统、门禁系统、音视频系统、对讲系统、停车场系统、教育设备系统、报警系统、道路交通设备等智能化系统。参与客户现场勘察、方案前期设计报价、项目关系网梳理、挂网招标、响应PK演示、商务采购、项目落地、项目交付调试、项目回款对账等工作。 五、客户行销：维护战略合作伙伴及集团公司高层关键人客情，对接招采商务部门、信息中心部门、研发部门、供应链部门日常项目交流。开拓拜访系统集成商，各类项目工程商客户，组织培训推广会，资源合作，项目交流等工作。 六、业绩体现： 2022年智慧建筑单一客户销售任务完成超约1亿销售额。 2023年智慧建筑客户、战略工程商客户销售任务完成超约1.3亿销售额。 2024年智慧建筑客户、战略工商客户客户销售任务完成约8千万销售额。 |
| 离职原因： | 合同期满 |
| 广州大洋教育科技股份有限公司 起止年月：2019-10 ～ 2021-11 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：信息传输、软件和信息技术服务业 |
| 担任职位： | 系统集成项目经理 |
| 工作描述： | 一、负责教育行业、政府行业的客户、完成广东省采、云平台、配合公司在省内各地市公共资源交易中心中标信息化项目。 二、负责系统集成项目的全程管控，保障项目正式实施前期、中期、后期的质量。项目变更的需求、进度、质量、成本和风险管理等，最终达成项目验收交付及项目回款工作为目标。 三、根据项目情况组建项目团队，确定项目需求，协调商务、采购、实施技术、售前、研发、销售、施工团队等制定项目整体规划，实施方案，核算项目成本，制定采购计划，风险分析，费用评估、预测实施风险、项目验收风险等，管理项目过程的流程管理和进度控制，确保项目干系人协同工作，协调资源配置，做好风险防范的应对方案。 四、项目中各阶段相应的文档编制、报告、输出项目各类施工标准或流程，项目验收完成后移交到甲方，归档项目验收资料，总结项目经验，并配合后续运维等工作。 五、对接工程队工程成本核算，制定施工计划和流程，分配各阶段工作包，跟进施工现场情况，项目阶段性验收结算等。 六、对接甲方客户维护客情，建设单位，用户单位、监理单位、第三方测评机构、项目专家组等，如政数局、教育局、技防办、公安、学校或因项目需要的其他单位配合协调工作、并拉通设备厂家技术等推进项目完成整体目标进度。 七、配合销售对甲方客户打通客情关系、拉取新项目商机、项目前期需求分析、前期设计、竞争对手分析、项目挂网前客情交流等工作内容。 八、项目成绩： 1、完成单合同超八百多万元平安校园安防类项目； 2、完成单合同超五十万至三百万元的中小学及高校项目分别有：计算机机房、智慧教室、UPS 机房、LED 或拼接大屏、校园无线网覆盖、广播、会议系统等信息化工程；在职期间累计完成项目业绩约两千万。 |
| 离职原因： | |
| 广州市嘉逸信息技术有限公司 起止年月：2017-08 ～ 2019-03 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：计算机服务(系统、数据服务,维修) |
| 担任职位： | IT技术支持 |
| 工作描述： | 一、服务于政府行业的机关及事业单位、公安、小学（K12）、中高等院校、中科院、研究所、军队等提供政府采购项目服务。 二、IT 运维服务：定期定点为签约单位上门维护 OA 系统，办公设备软硬件故障。对运维设备进行检查检修登记服务。 三、项目支持：到现场勘查并输出方案完成项目落地；协助销售完成运维项目续签；跟进项目实施现场提供技术支持；参与参与事业单位驻场工程师提供IT设备运维支持。 四、工程安装调试：PC电脑类、音视频多媒体类，安防监控类，VR 设备，投影设备、会议系统、网络工程布线，LED拼接大屏，多媒体电教室工程等安装调试。 五、其他工作：运维公司办公软硬件设备、网络等，跟进解决产品售后问题，协助销售拜访客户解决桌面级IT设备问题等工作。 |
| 离职原因： | |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 华南师范大学 | 最高学历： | 本科 获得学位: |
| 教育开始日期： | 2018-09 | 毕业日期： | 2023-06 |
| 专 业 一： | 计算机科学与技术 | 专 业 二： |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 2016-09 | 2018-06 | 电子科技大学 | 计算机应用技术 |
◆ 语言能力
| 外语： | 其他 较差 | 粤语水平： | 优秀 |
| 其它外语能力： | |||
| 国语水平： | 优秀 | ||
◆ 工作能力及其他专长
◆ 详细个人自传
1、有安防厂商S级大客户行业解决方案工程师及方案销售工程师经历，了解安防系统或园区类常用智能化系统架构，安防类项目有带领小组完成售前售中售后等项目全过程经验。
2、参与主导B端大客户全国战略集采项目，企业与厂商共创产品项目，安防设备OEM定制项目；参与过政采信息化系统集成、智慧教育、智慧园区、商业地产等多类弱电智能化项目从前期设计到项目回款全周期。
3、有一定系统集成客户及智慧建筑类甲方客户资源、有多项目协调沟通或单项目管理能力。