刘先生
| 目前所在： | 顺德区 | 年 龄： | 42 |
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| 户口所在： | 湖北省 | 国 籍： | 中国 | |
| 婚姻状况： | 已婚 | 民 族： | 汉族 | |
| 人才测评： | 未测评 | 身 高： | 174 cm | |
| 我的特长： | 体 重： | 64 kg |
◆ 求职意向
| 行业意向： | 耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) | ||
| 人才类型： | 普通求职 | ||
| 应聘职位： | 外贸/进出口经理/主管：销售总监，销售总监/经理，区域销售总监/经理 | 职 称： | 无职称 |
| 工作年限： | 20 | 参加工作日期： | 2005-07 |
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 一个月 |
| 月薪要求： | 1～49999元 | 希望工作地区： | 佛山市，广州市，深圳市 |
◆ 工作经历
| 广东欧诺华科技有限公司 起止年月：2023-07 ～ 至今 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 海外营销总监 |
| 工作描述： | 1、 市场规划 a) 负责研究和拟定公司未来1-3年市场战略规划，并根据市场变化进行调整； b) 依据公司发展战略目标，拟定市场开发规划和营销规划。 2、 产品规划 a) 根据市场规划，组织市场调研，客户需求分析、产品研究； b) 组织产品策划、评估、立项、实施。 3、 营销规划 a) 负责制定营销政策、价格管理、销售计划、销售费用等管控机制； b) 负责组织销售过程管理，确保订单及时交付。 4、 客户关系 a) 建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立和完善客户关系管理体系； b) 组织参与监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提升。 5、 组织管理 a) 负责市场营销费用管理、部门预算管理； b) 负责完成董事会及总经理交代的其他各项工作事务。 |
| 离职原因： | |
| 浙江天喜厨电股份有限公司 起止年月：2022-12 ～ 2023-07 | |
| 公司性质： | 民营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 海外营销总监 |
| 工作描述： | 1、 市场规划 a) 负责研究和拟定公司未来3-5年市场战略规划； b) 依据公司发展战略目标，拟定市场开发规划和营销规划。 2、 产品规划 a) 根据市场规划，组织市场调研，客户需求分析、产品研究； b) 组织产品策划、评估、立项、实施。 3、 营销规划 a) 负责制定营销政策、价格管理、销售计划、销售费用等管控机制； b) 负责组织销售过程管理，确保订单及时交付。 4、 客户关系 a) 建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立和完善客户关系管理体系； b) 组织参与监督、检查客户服务及售后服务情况，确保服务质量不断提升。 5、 组织管理 a) 负责市场营销费用管理、部门预算管理； b) 负责部门行政管理、制度建设、流程优化、团队建设； |
| 离职原因： | |
| 广东欧宁科技电器有限公司 起止年月：2016-04 ～ 2022-07 | |
| 公司性质： | 私营企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 海外销售部门经理 |
| 工作描述： | 1、 完成公司下达的KPI指标，负责公司产品的推广及销售，向客人推广公司新产品，负责跟客人报价及谈判，处理客人的反馈及意见； 2、 捕捉市场及客人的需求变化，相应地开发新产品，以满足市场需求； 3、 监督并领导自己的团队，解决团队所遇到的问题，制定团队的工作计划及实施措施，以完成公司下达的任务目标； 4、 分析每个客户每个季度销售情况，与上季度及往年同期对比，找出问题并给出对策； 5、 分析成品库存的症结所在，找出解决方法； 6、 参与并监督整个外贸操作流程的环节； 7、 带领团队，在现有客户身上找增质，在新市场上找增量； 8、 捕捉市场需求动态变化，收集市场客户痛点，策划新产品； 9、 从0到1，从1到亿的市场、客户、产品规划。 |
| 离职原因： | |
| 美的集团厨房电器事业部 起止年月：2010-09 ～ 2015-06 | |
| 公司性质： | 股份制企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 区域销售经理 |
| 工作描述： | 1、 完成公司下达的KPI指标，负责公司产品的推广及销售，向客人推广公司新产品，负责跟客人报价及谈判，处理客人的反馈及意见； 2、 捕捉市场及客人的需求变化，相应地开发新产品，以满足市场需求； 3、 监督并领导自己的团队，解决团队所遇到的问题，制定团队的工作计划及实施措施，以完成公司下达的任务目标； 4、 分析每个客户每个季度销售情况，与上季度及往年同期对比，找出问题并给出对策； 5、 分析成品库存的症结所在，找出解决方法； 6、 参与并监督整个外贸操作流程的环节，对结果负责。 |
| 离职原因： | |
| 广东新宝电器股份有限公司 起止年月：2005-07 ～ 2010-09 | |
| 公司性质： | 股份制企业 所属行业：耐用消费品(服装/纺织/皮革/鞋业/家具/家电) |
| 担任职位： | 海外营销中心销售科长 |
| 工作描述： | 1,负责公司产品的推广及销售，处理客人的反馈及意见； 2,捕捉市场及客人的需求变化，相应地开发新产品，满足市场需求； 3,参与日常业务各个环节，结合公司的经营目标及KPI指标,努力达到公司要求的结果； 4,分析每个客户季度销售情况，与上季度及往年同期对比，找出问题并给出对策； 5,分析成品库存的症结，找出解决方法； 6,参与整个外贸操作流程，包括接触客户->客户询盘/发盘/还盘/接受->付款条件（L/C，T/T，O/A，D/P，D/A，VAT等）/交货条件（FOB，CIF，C&F，DDP，DDU，CFS，FCA，等）/贸易合同的谈判->得到正式定单->得到客人回签后下正式生产指令单->收到定金或L/C并审核所有条款完全无误后通知备料（包括所有的包装资料）->商检->验货（CRD7天前通知客人验货）->船务安排订船（提前一周,取得S/O，知悉船期），跟拖车公司安排拖柜（掌握好开仓/截关时间）->装柜->报关（报关员做出口报关及做商检通关换单）->海运提单（及时跟船公司或货代那里取得OBL/PL/CI/FORM-A/CO，且核对无误）->交单 7,期间,与国际零售巨头有业务往来,并取得了客户的赞誉. |
| 离职原因： | |
◆ 教育背景
| 毕业院校： | 湖北工业大学 | 最高学历： | 本科 获得学位: 学士 |
| 教育开始日期： | 2001-09 | 毕业日期： | 2005-06 |
| 专 业 一： | 英语 | 专 业 二： | 国际经济与贸易 |
| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 所学专业 | 获得证书 | 证书编号 |
| 2001-09 | 2005-06 | 湖北工业大学 | 英语 | 学士学位+英语专业八级 | 1050040500954 |
| 2022-09 | 2025-06 | 华南理工大学 | 工商管理 | 毕业证+学位证 |
◆ 语言能力
| 外语： | 英语 精通 | 粤语水平： | 良好 |
| 其它外语能力： | 日语 | ||
| 国语水平： | 精通 | ||
◆ 工作能力及其他专长
1、全日制统招本科，英语专业八级+国际经济与贸易，华南理工大学统招 (985/211)工商管理硕士;
2、多年微波炉、电热水壶、咖啡壶、面包机、烤箱、油炸锅、多士炉、电烫斗及果汁机、打蛋机、烟机灶具、吸尘器、搅拌机等各种食物处理器的大小家电及相关产业配套产品销售及海外拓展经验，并熟悉其研发及制造流程,了解欧美市场情况，有丰富的客户资源；
3、具备空白市场0-1的开拓经验和能力，曾带领团队从初创期2亿规模做到13亿，善于团队管理，目标管理；
4、善于协调与沟通，乐观进取，可以适应经常出差；兴趣爱好：看书、象棋、运动（羽毛球、网球）；
5、目前在寻求有更大成长性的平台和机会，有冲劲，希望通过不断汲取知识，运用自己专业特长（英语专业八级+国际贸易+工商管理硕士）以及19年以上一流大型上市公司丰富经验，能够在公司高层领导及公司各团队支持下，与公司共同成长！
◆ 详细个人自传