周先生
男
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23岁
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硕士
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1年
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未婚
现居住：澳大利亚其他城市
户籍：广东省
求职意向
期望职位：
市场营销/业务分析-专员/助理
期望行业：
市场营销,产品运营,财务会计
期望薪资：
面议
工作经历
公司名称：
广东广物国际能源集团有限公司
起止年月：
2023年12月-2024年01月
公司性质：
国有企业
所属行业：
能源/矿产/化工/环境
担任职务：
煤炭部采销实习生
工作描述：
1.供应商对接：协助部门对接5家国外煤炭供应商（涵盖印尼、澳大利亚等主产区），配合跟进15轮次谈价，聚焦煤炭热值、含硫量、价格等核心指标，结合国际航运成本波动调整报价策略，推动采购单价平均降低3%，单月节省采购成本约8万元。
2.商务对接：根据谈判商务条件，协助拟定3份国外煤炭采购合同，明确煤炭质量标准、交货周期及违约责任，同步对接国际货运代理，协调海运航线与到港时间，推动2批煤炭运输周期从原定25天缩短至24天，保障资源及时到港。
3.销售运营：通过电话访谈、实地走访触达15家国内煤炭需求公司（以火电、钢铁企业为主），深度分析8家高意向客户的“热值需求、到货时效、结算方式”等核心诉求，协助完成5份定制化如为火电企业设计“月度稳定供货+阶梯定价）等销售方案。
4.售后服务：建立客户售后跟踪台账，响应客户关于煤炭质量核验、发票开具等需求12次，确保售后问题2小时内响应、1个工作日内解决。
5.报告编制：围绕“国际煤炭价格趋势、国内区域供需差异、主产区政策影响”3大维度，整理海关数据、行业协会报告等资料，完成2份行业分析报告，其中《印尼煤炭出口政策对国内采购成本的影响报告》被用于部门采购策略调整参考。
6.高层汇报：协助梳理采购、销售核心数据（如供应商合作率、客户转化率、成本节省金额），完成3份高层汇报PPT，采用“数据可视化+结论提炼”形式，清晰呈现月度业务进展与问题建议，支撑2次部门高层业务复盘会议。
公司名称：
中国太平洋财产保险股份有限公司
起止年月：
2022年07月-2022年09月
公司性质：
国有企业
所属行业：
保险
担任职务：
农险业务员
工作描述：
1.客户开发：通过梳理广州农业产业分布地图，聚焦畜牧、经济作物两大核心领域，采用“实地走访+行业展会对接”等模式，触达28家农企客户（含15家畜牧养殖场、13家种植合作社），深度调研客户风险痛点，形成《农险客户需求清单》。
2.客户转化：针对前期锁定的8家潜在客户，全面协助业务团队定制差异化农险方案（如为规模牧场设计“基础养殖险+疫病应急险”组合，为种植合作社新增“气候指数附加险”）。
3.商务谈判：参与11场农险业务谈判（其中畜牧类7场、种植类4场），全面参与数据支持与需求协调工作，同步整理同类客户投保案例、保费测算数据，为谈判提供依据；并同步客户临时需求（如某牧场提出“增加幼畜投保比例”）。
4.合同拟订： 协助业务团队完成19份农险合同的拟订工作，重点优化3类核心条款：①明确“疫病定损范围”，避免后续纠纷；②是细化“保费分期缴纳”约定，降低客户签约门槛；③补充“灾害应急补贴”触发条件，提升方案吸引力。
5.理赔服务：专项负责广垦畜牧理赔项目的协助工作，累计整理5笔畜牧损耗理赔案件材料（涵盖疫病死亡、意外损伤等场景），协助完成现场定损6次，推动理赔款平均到账时间从7天缩短至5天，客户满意度达95%。
6.续保推动：针对实习期间已签约的6家客户，梳理其投保及理赔数据，形成《客户服务复盘表》，协助团队向客户推荐升级方案（如为2家牧场新增“种畜专项险”），最终推动5家客户完成续保，续保率达83%，续保保费较首年增长12万元。
工作能力及专长
1.专业知识：具有在校内外对市场营销的理论知识及丰富的实习经验，系统掌握策略制定、用户分析等核心能力；熟悉跨文化市场逻辑与海外业务流程。可凭“专业营销能力+国际视野”双优势，适配国内企业品牌出海、跨文化营销等需求，助力精准对接市场，提升营销效能
2.客户需求：具备多渠道目标客户开发与深度需求挖掘的能力，可通过多元模式触达客户并精准捕捉其核心诉求
3.营销方案：擅长差异化营销方案设计与高转化率客户促成的能力，定制专属解决方案并推动客户签约转化
4.商务谈判：具备商务谈判与合作条款优化的能力，可在谈判中解决分歧、明确权责，保障合作顺利推进
5.数据分析：具有丰富的数据驱动营销分析与策略支持能力，可整理分析各类数据，形成报告并为营销决策、方案优化提供依据
6.个人背景：具有3年海外学习生活经历，并持有大学英语六级证书、日语二级证书、通过雅思（6.0）专业考试，可采用流利英语、日语作为日常沟通用语，能助力企业跨文化营销、擅长多国业务推进，为市场营销注入多元视角，精准对接相关市场需求
7.团队协作：逻辑思维缜密，执行力强，具备较强的组织能力、良好的沟通能力和团队协作能力，能快速融入团队
8.综合素养：具有强烈的事业心和责任感，抗压能力强并敢于接受有挑战的工作；工作以结果为向导，具有较强的洞察力和执行力
教育背景
毕业院校：
新南威尔士大学
