一、岗位职责：
1.负责大客户开发、维护与深度运营，制定客户开发策略，拓展政企、事业单位、企业集团等重点大客户资源，建立长期稳定合作关系。
2.深度挖掘客户商务礼品、定制产品等需求，提供整体礼品解决方案，主导商务谈判、方案提案、合同签订及回款跟进，完成业绩指标。
3.牵头搭建与完善公司商务礼品体系：梳理礼品品类、价格梯队、定制方案、供应商资源，形成标准化、可复用的礼品方案库，支撑大客户快速报价与落地。
4.负责销售团队日常管理、目标分解、过程督导、技能培训与绩效考核，带领团队完成整体销售任务。
5.跟踪行业趋势、竞品动态及客户需求变化，优化礼品体系与销售策略，提升团队整体竞争力。

二、岗位要求：
1.熟悉商务礼品、政企采购、定制化服务流程，具备独立搭建礼品体系、制定方案库的能力。
2.具备优秀的商务谈判、方案撰写、项目统筹及团队管理能力，目标感强。
3.有成熟政企客户资源、礼品供应商资源或成功礼品项目案例者优先。
4.沟通协调能力强，职业素养高，具备良好的客户服务意识与团队协作精神。
5.三年以上大客户销售 / 政企客户 / 商务礼品 / 文创行业工作经验，大专以上学历，
6.市场营销、商务管理、文创、广告等相关专业优先

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